我一直觉得，做SEO找关键词这件事，看起来像是在“找词”，其实本质上是在找三样东西：

• 用户到底会搜什么
• 哪些词真的有流量和商业价值
• 哪些词是我现阶段有机会做上去的

如果这三件事没想清楚，关键词越做越多，最后大概率也只是堆了一堆没法转化、也排不上去的词。

我平时找关键词，主要就是三条路：

1. 先想种子关键词，再扔进工具扩词
2. 研究竞争对手，直接借鉴已经跑通的词
3. 混进客户圈子，从真实讨论里挖新词，再回到工具里继续扩展

下面我按这个逻辑，完整拆开说。

一、先找种子关键词

种子关键词，是我做SEO的起点。

什么是种子关键词

说白了，种子关键词就是行业的大方向词。它不是最后要重点优化的具体词，而是一个最原始的入口词，用来告诉SEO工具：我是做什么的。

它更像一个行业标签，而不是一篇文章最终要去抢排名的目标关键词。

怎么找种子关键词

这一步通常不需要工具，直接靠想就行。

我一般会问自己一个问题：

如果有人问“你是卖什么的”，我会怎么回答？

这个回答，往往就是种子关键词。

比如：

• 卖咖啡机，种子词可能是Coffee、Espresso
• 做留学中介，种子词可能是留学、出国、雅思、美国大学

种子关键词的核心不是精准，而是足够代表你的业务方向。

种子关键词到底有什么用

很多新手一上来就想直接去做种子词排名，这通常是个误区。

原因很简单，种子词通常有三个问题：

• 太宽泛
• 竞争太强
• 用户意图太乱

比如Coffee这个词，用户可能是在找图片、查历史、买豆子、看品牌，甚至只是随便看看。你就算排上去了，也不代表会有高质量转化。

所以种子关键词真正的作用，不是直接拿来做排名，而是作为SEO工具的输入词。

我把种子关键词输入Ahrefs、SEMrush这类工具后，工具会基于这个词，帮我生成大量长尾关键词。真正值得做SEO的，往往不是Coffee这种大词，而是像：

• 家用全自动意式咖啡机推荐
• how to make whipped coffee
• best coffee beans

这些词搜索意图更清晰，也更容易拿到排名和转化。

二、直接看竞争对手在做什么词

我做关键词研究时，第二个核心动作，就是看竞争对手。

原因很现实：既然别人已经把某些词做到Google首页，那这些词至少说明两件事——有流量，而且有价值。

这一部分，我一般拆成三步：

1. 找竞争对手
2. 看竞争对手的关键词
3. 从里面筛出适合自己的词

三、先分清什么叫竞争对手

很多人会把“竞争对手”理解得太窄，只盯着卖同类产品的公司看。但做SEO时，这个理解不够。

两类竞争对手的区别

类型	定义	典型例子	对SEO的意义
传统竞争对手	卖同类产品、抢同一批客户的商业公司	同样卖咖啡机的网站	商业上直接竞争
SEO竞争对手	只要在Google上排在你前面的主体，都是对手	博客、新闻网站、百科站、垂直内容站	抢的是搜索排名和流量入口

这点很关键。

比如我搜cappuccino，首页出来的可能不是卖咖啡的网站，而是维基百科、BBC美食这类内容站。它们虽然不是商业意义上的对手，但在SEO里，它们就是我的竞争对手，因为它们占了排名位。

怎么找SEO竞争对手

最直接的方法就是：

1. 拿种子关键词去Google搜索
2. 看首页有哪些网站在排
3. 把这些网站都记下来

如果我发现首页出来的网站，和我的业务差得太远，那我不会硬看。我会继续看Google自动补全的相关搜索建议，再换一个更贴近业务场景的关键词去搜，直到找到更匹配的对手。

这一步不要想复杂，Google首页本身就是最真实的竞争现场。

四、怎么查竞争对手的关键词

找到对手后，下一步就是把对方的网址扔进Ahrefs这类SEO工具里，看它到底靠哪些词拿流量。

重点看两个地方

1. 关键词报告

把竞争对手的域名输入工具后，我能看到这个网站在Google里参与排名的关键词列表。

这一步适合做全面扫描，了解对方覆盖了哪些主题、哪些词做得多、哪些方向值得抄作业。

2. Top Pages报告

如果只看一个报告，我最重视的是Top Pages。

因为这个报告不是泛泛给我一堆词，而是直接告诉我：

• 对方哪些页面拿到了最多流量
• 每个页面的核心引流关键词是什么

这个信息特别值钱，因为它能反推出：什么内容类型最能吃到搜索流量。

一个具体案例

以illy.com为例。

在Top Pages报告里，它排名第一的页面，核心关键词是：

• how to use a french press

这组数据很关键：

页面核心关键词	月搜索量	Google排名	带来流量
how to use a french press	22000	第1	34840

这说明什么？

说明一个看起来很基础的教程型问题，实际上可以带来非常可观的自然流量。而且这种词，往往比泛行业词更容易做，也更接近真实用户需求。

再比如，通过分析对手，我还可能发现一些自己原来没想到的切入点，比如：

• 酸度低的咖啡推荐

这种词的价值在于，它往往更贴近购买决策，而不是泛泛浏览。

关键词不够怎么办

如果一个对手给我的启发还不够，我会继续用工具里的Competing Domains功能。

做法很简单：

1. 先输入一个竞争对手域名
2. 找到和它竞争的更多同行网站
3. 再把这些网站继续逐个分析

这样做的结果，就是关键词库会越滚越大，而且质量会越来越高，因为这些词都已经被市场验证过。

五、不是所有对手的词都要拿来做

很多人看到对手词库就兴奋，恨不得全部导出来照抄。这种做法通常不行。

我会重点筛掉三类词，只留下真正适合自己的机会词。

第一类，难度过高的词直接放弃

像Coffee这种大泛词，就算对手排得好，也不代表我该做。

如果这个词前面全是维基百科、头部媒体、老牌大站，那我很清楚，短期内基本没有竞争机会。与其盯着这种词耗时间，不如把精力放到更容易打的词上。

第二类，不相关的词直接剔除

有些对手业务范围很广，不止做一个品类。

比如对方同时做咖啡和茶叶，但我只做咖啡，那茶叶相关词再有流量，我也不会拿。

因为不相关的流量，就算做来了，也大概率不转化。

第三类，重点找机会词

我真正最看重的是机会词，也就是这三点同时满足的词：

• 搜索量可观
• 难度适中，KD不高
• 和我的业务高度相关

这种词就是最值得优先投入的目标。

六、竞争对手关键词挖掘流程

为了方便执行，我把这部分流程整理成一套固定动作。

竞争对手关键词挖掘流程表

步骤	操作	目的
1	用种子关键词在Google搜索	找出真实SEO竞争对手
2	查看首页排名的所有网站	不区分商业站、博客、媒体站
3	把这些网站的网址输入SEO工具	提取对手的关键词和页面数据
4	查看关键词列表和Top Pages	找出高流量页面和核心引流词
5	按相关性、难度、搜索量筛选	留下适合自己的机会词
6	通过Competing Domains继续扩展	找更多同行，持续放大词库

七、直接用关键词研究工具扩词

除了看竞争对手，另一条核心路子就是直接用关键词研究工具。

它的价值很直接：让关键词研究从“靠脑补”变成“看数据”。

人脑能想到的词，通常很有限

比如我拿Coffee做种子词，如果只靠自己想，能想到20个到100个相关词，已经算不错了。

但我把Coffee输入Ahrefs的Keywords Explorer后，工具能直接给我生成成千上万个关键词变体。比如：

• how to make whipped coffee
• coffee table dimensions

注意，这两个词看起来都和coffee有关，但一个是饮品做法，一个是家具尺寸。也正因为如此，我更能看出：关键词研究工具不仅能扩词，还能帮我识别用户意图的分叉。

八、常用的关键词研究工具

工具对比一览表

工具	类型	核心优势	使用时重点关注
Ahrefs Keywords Explorer	专业SEO工具	可生成海量关键词变体，并提供搜索量、难度、CPC等详细数据，支持多维筛选	适合做系统化关键词研究
谷歌关键词规划师	免费工具	能生成大量相关关键词建议，并显示月均搜索量	主要看搜索量，不要把广告竞争度当成SEO难度

1. Ahrefs Keywords Explorer

这是我做关键词研究时非常常用的工具。

它的价值不只是“给词”，更重要的是每个词后面都会带数据，比如：

• 搜索量
• KD难度
• CPC
• 各类筛选条件

这样我不是凭感觉选词，而是能根据数据判断值不值得做。

2. 谷歌关键词规划师

这个工具是免费的，虽然它本来是服务Google Ads投放的，但拿来做SEO关键词挖掘也完全可以用。

它的优点是：

• 门槛低
• 相关关键词建议多
• 能看到月均搜索量

不过这里有个很容易踩坑的点：

谷歌关键词规划师里的Competition，不是SEO竞争难度，而是广告主对这个词的投放竞争程度。

所以做SEO时，这个指标我一般不当回事，不会拿它来判断能不能做排名。

九、关键词工具最核心的价值是看数据

很多人也会用Google搜索下拉框找关键词，这当然也有用。

比如输入一个词，Google会自动补全出：

• Best coffee beans

这种方法能帮我看到用户真实会搜什么，但问题也很明显：我看不到数据。

我不知道这个词：

• 每个月有多少搜索量
• 难度高不高
• 值不值得投入内容成本

而关键词工具刚好解决了这个问题。

关键词筛选时最该盯住的两个指标

指标	含义	用来判断什么
Volume	每月搜索次数	流量潜力有多大
KD	关键词SEO难度	现阶段有没有机会做上去

所以我平时不会只看“这个词像不像需求”，而是一定会结合Volume和KD一起判断。

十、只靠工具还不够，还得研究利基市场

这是很多人最容易忽略的一块。

SEO工具再强，也只能基于我输入的种子词去做联想。它对行业里那些刚冒头的话题、小众玩法、圈内黑话、用户最新提问，往往反应没那么快。

所以如果我只靠工具，很容易漏掉最有机会的蓝海词。

这时候，研究利基市场就特别重要。

十一、利基市场研究的核心案例

有一个很典型的案例。

在/r/coffee论坛里，有个热门帖子在问：

• when to stop the Aeropress plunge?

也就是，爱乐压咖啡机到底什么时候该停止按压。

如果我只是从Coffee这种传统种子词出发，未必能很自然地想到aeropress这个词。

但当我从真实社区讨论里注意到它，再把aeropress输入Ahrefs后，会发现它本身就是一个高价值方向：

关键词	地区	月搜索量	说明
aeropress	美国	61000	无法通过常规种子词轻松联想到的细分方向

接着，我再把aeropress当成新的种子关键词输入Keywords Explorer，并选择Phrase match，工具会继续生成大量相关词。

具体数据是：

新种子词	报告类型	生成关键词数量	示例关键词	示例KD
aeropress	Phrase match	7409	aeropress filters、aeropress recipes	aeropress filters的KD仅为1

这就说明一个很现实的问题：

很多真正好做、而且有流量的词，不是坐在工具里凭空想出来的，而是先从用户真实讨论里冒出来，再被我重新送回工具里放大。

十二、利基市场具体怎么研究

我平时做这一步，不会用很复杂的方法，本质上就是一句话：

去潜在客户真正聚集的地方，像普通用户一样观察他们在聊什么。

我会重点看的平台

场景	典型平台
海外	Reddit、Quora、Facebook小组
国内	行业论坛、微信群

重点不是平台本身，而是那里有没有真实用户在持续交流。

十三、我重点观察三类内容

1. 痛点和吐槽

用户一旦开始吐槽，往往就意味着需求很具体。

比如用户说：

• 咖啡机清洗太麻烦
• 牛奶容易结块

这些吐槽背后，其实就是关键词机会。比如我可以继续往下挖：

• 容易清洗的咖啡机

这种词往往比“咖啡机推荐”更具体，也更接近购买意图。

2. 黑话和行话

很多行业都有圈内话术，外行不一定知道，但用户会直接这么搜。

如果我只用标准词，很可能会漏流量。

一个很典型的例子是《黑神话悟空》。

有些玩家会把某个BOSS直接叫作：

• 大头

如果我只做“黑神话悟空攻略”这种标准表达，而没有覆盖“大头攻略”这种黑话表达，那这部分搜索流量就丢了。

所以我做关键词研究时，不只看“规范叫法”，也会特别留意用户平时怎么说。

3. 未被满足的问题

还有一类机会特别大，就是用户提出了问题，但现场没人能给出好答案。

这种问题，一旦我围绕它做内容，很容易形成独家内容优势。

举个例子：

• 适合左撇子用的剪刀推荐

如果这个问题已经被提出来，但没人认真回答，那我直接围绕它写一篇《2026年最适合左撇子的剪刀推荐》，很可能就能吃到这波搜索需求。

这种词的价值在于：

• 竞争往往不高
• 搜索意图很明确
• 内容更容易做出差异化

十四、利基市场研究的真正价值

这一步对我来说，最大的价值不是“多找几个词”，而是给SEO工具补充新鲜输入。

也就是说，利基市场研究的本质是：

• 帮我发现工具默认联想不到的新词
• 帮我找到行业里最新、最接地气的话题
• 帮我提前进入竞争对手还没覆盖的蓝海市场

所以它不是替代工具，而是给工具提供更好的种子词。

十五、整套关键词挖掘方法怎么串起来

如果要把前面所有内容压缩成一套可执行的方法，我会这样理解：

路径一：种子词扩展法

1. 先想出种子关键词
2. 把种子词扔进工具
3. 看工具生成的大量相关关键词
4. 用搜索量和KD筛出值得做的长尾词

路径二：竞争对手借鉴法

1. 用种子关键词去Google搜索
2. 找出首页所有SEO竞争对手
3. 把这些网站扔进Ahrefs等工具
4. 看关键词报告和Top Pages
5. 筛掉高难度、不相关词
6. 留下机会词

路径三：利基市场挖掘法

1. 去Reddit、Quora、Facebook小组、行业论坛、微信群观察真实讨论
2. 重点找痛点、黑话、没人回答的问题
3. 把这些词当作新的种子词
4. 再扔回关键词工具扩展
5. 从里面继续找低难度、高相关、高意图的蓝海词

十六、最后的总结

我做SEO找关键词，核心从来不是“找到最多的词”，而是找到最值得做的词。

真正有效的关键词研究，一定是这三件事结合起来做：

• 种子词，负责给方向
• 工具，负责给规模和数据
• 场景，负责给新鲜度和差异化

把这三者串起来，整个流程其实就很清楚了：

1. 想种子词，扔进工具，拿到关键词数据，筛选长尾词
2. 找对手，把网址扔进工具，提取关键词列表，筛选机会词
3. 混进客户圈子，发现小众新词，把它变成新种子词，再扔进工具，继续挖蓝海词

如果只做第一步，容易停留在工具层面；
如果只做第二步，容易永远跟在别人后面；
如果只做第三步，又容易缺少系统的数据判断。

所以我现在更倾向于把它当成一套组合拳来用。

最后再把核心结论说透一点：

SEO里最难的，不是发内容，而是在发内容之前，先把“哪些词值得做”这件事判断对。
而关键词研究，做的就是这件事。