这一章你要拿到什么结果
别看这一章像“找词”，其实它决定你后面 80% 的工作是不是在浪费时间。
你这一章的交付物只有两份：
- 关键词库（至少 50 个）：每个词都要标注页面类型（内容/工具/对比/模板）和优先级
- 第一批页面清单（20 个起）：明确页面标题、目标关键词、搜索意图、上线顺序
做完这两份，再往下走；做不出来就别急着建站、别急着写文章。
需求从哪里来：6 个入口，我最常用的是前两个
我自己挖需求有个原则：优先找“已经被验证能吃到流量和钱”的东西，不要一上来就追新概念。
入口 1：竞品高流量页面反推（最稳）
这条路的好处是稳，坏处是要动脑子：你不是抄人家，而是看清楚“用户到底要啥”。
我的常见做法：
- 找到同领域的 5～10 个站（越垂直越好）
- 观察它们哪些页面在持续更新、评论多、被引用多
- 把页面主题拆成“关键词 + 页面结构 + 转化点”
- 反推你能不能做得更好：更全、更快、更真实、更好用
真实小案例（不指具体网站）：
我做过一个“文本处理类工具”的站。竞品有一页流量很稳，表面看是“某某转换器”，但我认真看了用户反馈，发现大家卡在“转换后格式乱、编码错”。我后来把工具做成“三步走 + 预览 + 常见错误修复”，同一个词我更晚做，却更容易留下用户，后面上订阅也顺很多。
入口 2：产品榜单/工具榜单反推（效率高）
很多榜单类页面其实就是“需求集合”，它把市场里正在卖什么摆给你看。
你要做的不是抄榜单，而是：
- 看榜单里哪些产品对应的搜索意图明确
- 把它们抽象成“页面类型”：对比页、替代页、工具页、教程页
- 找“你能补齐但别人没补齐”的点：比如某种细分场景、某种语言、某种行业用法
入口 3：论坛/问答型内容（适合找问题型词）
这条路适合找“问题型关键词”，尤其是那种用户说得很口语、很具体的问题。
注意点：
- 别被少数人的小众问题带跑偏
- 你要找的是反复出现的问题模式，而不是单个故事
入口 4：新词机会与趋势词（只能当加分项）
趋势词能带来爆发，但独立开发很容易被趋势拖死：词热了，你页面还没做完，热度就过去了。
我的建议是：
- 趋势词可以做，但只能占你关键词库的一小部分
- 你要确保主力词是“常年有人搜”的稳定词
入口 5：你自己有数据的地方（最容易出“真需求”）
比如你已经有一个小产品、一个脚本、一个素材库，甚至只是你平时在用的工具链。只要你能从用户行为里看到“他们在反复做什么”，就是需求。
入口 6：你擅长的领域工作流（最容易做出差异化）
有些词别人也能写，但你做得更像“内行”，就容易赢。比如你长期做前端，你写“某框架部署坑点”“某类性能优化”的内容，就会天然比泛泛的内容更可信。
6 个入口怎么选：我给你一张实用对比表
你可能会问：我到底先从哪个入口开始？我一般按下面顺序走。
| 入口 | 适合挖到的关键词类型 | 优点 | 缺点 | 我给的优先级 |
|---|---|---|---|---|
| 竞品页面反推 | 工具型、对比型、教程型 | 最稳，市场验证过 | 需要判断差异化 | 很高 |
| 榜单反推 | 工具型、对比型、替代型 | 量大、覆盖广 | 容易同质化 | 很高 |
| 论坛/问答 | 问题型、场景型 | 真实、口语、长尾多 | 容易跑偏 | 中 |
| 趋势词 | 新词、热点词 | 可能爆发 | 时效强、不稳定 | 低 |
| 自己的数据 | 场景型、转化型 | 最贴近成交 | 需要你已有产品/数据 | 中-高 |
| 领域工作流 | 教程型、模板型 | 差异化强 | 受你经验限制 | 中-高 |
关键词分类：照着分桶，你的页面就不乱
我不喜欢一堆关键词堆一起，因为后面做页面会非常乱。最简单的办法就是先按“页面类型”分桶。
问题型关键词（how/what/why）
特点：用户想要解释、步骤、原理、解决方案。
适合：内容页、教程页、FAQ 集合页。
常见形态：
- how to + 动作
- what is + 概念
- why + 问题原因
工具型关键词（generator/calculator/converter）
特点：用户来就是要用，越快给结果越好。
适合：工具页（必须可用，别做成“假工具真文章”）。
常见形态：
- xxx generator
- xxx calculator
- xxx converter
- online xxx tool
对比型关键词（A vs B / alternative）
特点：转化强，用户已经在选择阶段。
适合：对比页、替代页，往往是你最值钱的页面之一。
常见形态：
- A vs B
- A alternative
- best alternatives to A
模板型关键词（template/examples）
特点：容易规模化，但也最容易做成薄内容。
适合：模板页、示例页、资源页。
常见形态：
- xxx template
- xxx examples
- xxx sample
“值不值得做”的 5 条判断：我用这套筛掉 70% 的垃圾词
很多新手的问题不是找不到词，而是找了一堆做了也不赚钱的词。
我筛词只看五条，简单粗暴但很好用。
判断 1：搜索意图是否明确
你看到这个词，你能不能一句话说清楚用户来干嘛？
- 明确：用户要工具、要步骤、要对比、要下载模板
- 不明确：用户可能只是随便看看，或者含义太泛
意图不明确的词，不是不能做，而是先放一边，别当第一批。
判断 2：你能不能做出“比现有结果更好”的页面
这里别喊口号，落到具体点：
- 你能不能给更清晰的步骤
- 你能不能提供可验证的例子
- 你能不能做更好用的交互
- 你能不能补齐别人没有的场景
如果你只能写出“差不多”的内容，那就别做。做了也是给别人当垫脚石。
判断 3：能不能做成“系列/主题集群”
我特别看重这一条，因为它决定你后面能不能做出权威。
一个词如果只能孤零零做一页，很难形成复利。
一个词如果能带出 10 个相关词，你后面做内链会非常舒服。
判断 4：是否能变现（直接或间接）
变现不一定是马上卖钱，但至少要能想清楚它怎么走到钱：
- 直接：订阅、一次性付费、广告点击
- 间接：引流到产品、收邮件、导向对比页/定价页
完全看不出怎么变现的词，先别做第一批。
判断 5：做出来需要多复杂（独立开发优先低成本 MVP）
独立开发最怕“第一步就做大工程”。
如果一个词需要你做很复杂的后端、很重的数据、很难的版权素材，那你先跳过，先做能快速上线验证的。
给你一个可执行的筛词打分表
我自己会把上面 5 条变成打分，然后直接排序，省得纠结。
| 维度 | 1 分 | 3 分 | 5 分 |
|---|---|---|---|
| 意图明确 | 看不出要啥 | 大概知道 | 一眼知道要工具/对比/步骤 |
| 差异化空间 | 很难更好 | 能补一点 | 能明显更好（功能/内容/体验） |
| 可做集群 | 孤立页 | 可扩 3-5 页 | 可扩 8-12 页以上 |
| 变现潜力 | 没路径 | 间接能导流 | 直接转化强（对比/替代/工具） |
| 开发成本 | 很重 | 一般 | 低成本可 MVP |
你把每个候选词打分（满分 25），然后做两条线：
- 20 分以上：第一批必做
- 15～19：第二批
- 14 以下：先放着
交付物怎么做：一步步把“关键词库 + 页面清单”落地
第一步：先捞 80～200 个候选关键词
按我建议的顺序走：
- 竞品页面反推（先捞 30～80 个）
- 榜单反推（再捞 30～80 个）
- 论坛/问答补长尾（补 20～50 个）
这一步你别急着精挑细选，先把候选池做出来。
第二步：给每个词打上“页面类型标签”
每个关键词必须标一个类型：
- 内容
- 工具
- 对比
- 模板
你只要强制自己做这一步，后面页面结构就不会乱。
第三步：用 5 维打分筛出第一批 20 个页面
这里别贪心，第一批我建议你要“快、稳、能闭环”：
- 5～8 个工具型页（能直接承接需求）
- 5～8 个问题型内容页（打基础流量与主题覆盖）
- 3～6 个对比/替代页（尽早埋变现钩子）
- 模板型看情况，别一上来堆很多薄模板
第四步：把“页面清单”写成能执行的样子
我建议你页面清单至少包含这些字段：
- 页面标题（你自己能看懂的工作标题）
- 主关键词
- 页面类型
- 搜索意图一句话
- 核心结构（3～6 个小标题）
- 内链指向（未来要指向哪个主题页）
- 优先级（P0/P1/P2）
这一章做完验收的标准
你做完后，应该能回答这两个问题，而且不含糊：
- 我这个站前 20 个页面分别要做什么，为什么要做？
- 每个页面是内容、工具、对比还是模板？它怎么走到变现？