我为什么会花半年时间专门研究“选品”
这个问题并不是新手才会问。
我在 2020 年刚开始做国外 Affiliate 的时候，同样被这个问题困扰过。
那一年，我手里大概有 50 多个英文网站，SEO 流量并不少，但 Affiliate 收入始终上不去：
- 每个月 Affiliate 收入约 1000 美金
- 同期 AdSense 收入反而更高
- 内容写了不少，但转化非常差
当时我最大的误判是：
我以为“流量 = 收入”，后来才发现这是个大坑。
直到 2020 年下半年，我连续几个月拆解了 多个月入 5 万美金以上的 Affiliate 网站，一篇篇内容去看、一个个产品去分析，才逐渐发现一个事实：
真正赚钱的 Affiliate 网站，80% 的精力都花在“选对产品”，而不是“写多少文章”。
大多数人赚不到钱的根本原因
致命错误：只盯佣金，不看用户
我见过太多新手，选品逻辑只有一句话：
“这个产品佣金高，推它。”
我自己也踩过同样的坑。
我的真实失败案例
- 时间：2020 年
- 网站类型：英文科技博客
- 用户画像：初级程序员、技术爱好者
- 推广产品：企业级服务器管理软件
- 产品售价：2000+ 美金
- 单笔佣金：约 300 美金
我做了什么：
- 写了多篇深度评测
- SEO 流量稳定
- 三个月时间
结果：一单都没成交。
原因很简单：
- 读者根本不是决策者
- 企业级软件采购需要审批
- 价格、场景、用户完全不匹配
这是一个典型的 “产品与用户画像错位” 问题。
真正赚钱的人，选品看这 3 个维度
我后来总结，高收入 Affiliate 选品时，几乎都会同时看这三个点：
-
用户需求强度
- 是“非用不可”，还是“有也行、没有也行”
-
购买决策难度
- 从了解到付款，需要多久
-
佣金可持续性
- 一次性佣金，还是持续性收入
当你用这三个条件去过滤产品时，会发现：
- 能推的产品变少了
- 但 转化率会明显提高
5 大真正赚钱的 Affiliate 产品类型拆解
下面这 5 类，是我这些年反复验证过、也是高收入站点最常见的类型。
一、SaaS 工具类：最稳、最适合长期做的赛道
这是我目前 收入占比最高 的 Affiliate 类型。
为什么 SaaS 特别适合 Affiliate？
1️⃣ 循环佣金，能形成复利
很多 SaaS 提供 Recurring Commission。
真实案例：
- 时间：2021 年
- 产品类型：项目管理工具
- 初期带来用户：30+ 付费用户
- 当前状态：
即使我已经不再重点推广
每个月仍有 400+ 美金被动收入
2️⃣ 决策周期短
- 大多提供 免费试用
- 用户可以先用，再付费
- 心理门槛明显低于硬件或高客单服务
3️⃣ 退款率低
- 只要产品本身过关
- 退款率通常 < 5%
- 我推广的多个设计工具，退款率长期在 5% 以下
哪些 SaaS 子方向更好做？
设计工具类
- 代表产品：Canva、Figma
- 用户基数大，续费率高
真实案例：
- 一个做设计师垂直内容的站点
- 只推 Canva Pro
- 每月佣金：2000+ 美金
营销自动化工具
- 邮件营销、CRM
- 客单价高，企业用户为主
真实案例：
- 一篇《10 大邮件营销工具对比》
- 多年后仍能带来
每月约 800 美金 Affiliate 收入
项目管理工具
- Asana、Monday.com
- 更适合 B 端内容
- 不适合纯大众博客
AI 工具（2024 年后的新变量）
- ChatGPT Plus
- Midjourney
特点：
- 单笔佣金不高
- 但量非常大
我现在一个月能带来 几百个订阅用户，整体收入并不低。
SaaS 最大的坑：竞争极度激烈
现在几乎所有主流 SaaS：
- 都有人在写
- 都有大量 SEO 内容
我的应对方式：
- 不写泛教程
- 专做场景化内容
比如：
- 不写“Canva 怎么用”
- 写“电商卖家如何用 Canva 批量做产品图”
转化率差异非常明显。
二、课程培训类：高客单价，但信任成本极高
为什么课程佣金这么高？
- 边际成本几乎为 0
- 推广佣金通常 30%–50%
我见过的极端情况：
- 单笔佣金：500 美金
我主要推的两类课程
技能培训类
- 编程、设计、营销
- 用户付费逻辑清晰
真实案例：
- Python 爬虫课程（Udemy）
- 转化率长期 ≈ 3%
商业课程类
- 独立站、亚马逊、Dropshipping
- 客单价高（几百到上千美金）
风险点也很明显：
- 行业里“割韭菜”的课程很多
- 推错一次，会严重损伤口碑
我是如何提高课程转化率的？
- 自己先买课
- 完整学一遍
- 写详细测评
- 有时录视频展示课程结构
额外技巧：
- 配合课程方促销周期
- 邮件列表推广
实测效果：
转化率可提升 50% 以上
三、托管服务类：长期稳定的现金流机器
这是我 2020 年开始重点布局 的方向之一。
为什么托管服务这么适合 Affiliate？
1️⃣ 用户生命周期极长
真实案例：
- 推荐 Bluehost 三年套餐
- 单一用户贡献佣金：300+ 美金
2️⃣ 需求刚性
- 只要做网站，就必须用
- 几乎不存在“可有可无”
3️⃣ 推荐门槛不高
- 会搭基础网站就能写教程
我主要推广的托管服务
| 类型 | 产品 | 单笔佣金 |
|---|---|---|
| 主机 | Bluehost / SiteGround | 65–125 美金 |
| CDN | Cloudflare | 单笔低，但持续 |
| 域名 | Namecheap | 单价低，靠量 |
真实数据：
- 一篇《新手如何选择 WordPress 主机》
- 每月 10–15 个转化
- 月收入 1000+ 美金
托管服务的核心玩法
- 必须结合完整建站教程
- 不是单独写“主机推荐”
我现在的结构通常是：
- 域名注册
- 主机选择
- WordPress 安装
- 主题与插件
- 上线与优化
推荐自然嵌在流程里，转化会高很多。
四、实物产品类：Amazon Associates 的现实玩法
我对亚马逊联盟的评价很直接：
- 佣金低
- 但 决策快、量大
常见高转化方向
- 科技数码
- 家居用品
- 利基市场专业设备（摄影、健身、户外）
一个很多人忽略的关键点
Amazon 的 Cookie 机制：
- 用户 24 小时内的所有购买
- 都算你的佣金
真实案例：
-
推广产品：20+ 美金
-
实际结果：
- 用户进站后购买多个商品
- 平均每个访客带来 5–6 美金收入
五、金融保险类：高风险高回报，不适合新手
特点很明确：
- 单笔佣金：几百美金很常见
- 法律、合规要求极高
我只做过：
- 海外华人信用卡推荐
- 券商开户
并且非常克制。
结论很明确：
如果你不是金融从业者，不建议新手碰这个领域。
选品的 4 条黄金法则
1️⃣ 只推你自己用过的产品
- 至少用 1 个月
- 最好用过 几年
这是内容深度和信任的基础。
2️⃣ 看佣金结构，不只看金额
- 一次性 500 美金
vs - 每月 20 美金 × 多年
我现在明显更偏向后者。
3️⃣ 优先选择有品牌背书的产品
- 前期转化率差异巨大
- 等你有信任基础，再推小众产品
4️⃣ 看产品生命周期
- 2018 年我推过一个工具
- 2020 年公司倒闭
- 收入直接归零
这是很真实的教训。
实操层面的几点建议
-
先做 2–3 个产品，不要贪多
-
一定要做邮件列表
- 我现在的邮件订阅数：3 万+
-
做真实对比，不写模板化推荐
-
不要忽视售后问题
- 回答问题，本身就是信任资产
最后的核心结论
Affiliate 从来都不是“躺赚”。
我现在每月能稳定拿到 1 万多美金 Affiliate 收入，背后是 五六年的积累：
- 选品试错
- 内容沉淀
- 信任积累
如果只记住一句话，那就是：
Affiliate 的本质，是帮用户做更好的决策，而不是卖东西。
只要这点不变，赚钱只是结果。